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Ce qui faut savoir avant de lancer sa première campagne Facebook Ads

Tout ce qu'il faut savoir avant de lancer sa première campagne Facebook Ads : structure, ciblage, budget et erreurs à éviter pour ne pas perdre d'argent.

Cédric Anger

| 12 avril 2021 | calcul...

Cible dorée avec curseur et écrans publicitaires pour lancer une campagne Facebook Ads

*Connaissez-vous quelqu’un qui n’a pas de **compte Facebook *? Non. Évidemment. Car, depuis sa création en 2004, tout le monde est sur ce réseau social. Et qui dit tout le monde, dit forcément votre audience… Et c’est cette forte concentration de gens connectés qui fait de Facebook, le réseau numéro 1 pour diffuser ses publicités.

Après sa création, faire connaître votre e-boutique à votre audience est la seconde étape. Et comme la majorité des e-commerçants, vous souhaitez tester la puissance des algorithmes de Zuckerberg, pas vrai ? Alors décryptons ensemble les points essentiels à maîtriser pour obtenir le meilleur d’un campagne Facebook Ads.

Le pixel Facebook, la base pour réussir vos publicités

Qu’est-ce qu’un pixel ?

Le pixel est un bout de code à intégrer dans chaque page de votre site. Comme pour Google Analytics, il track et enregistre tous les événements en lien avec vos URLs.

L’intérêt est multiple : il analyse le trafic sur votre site et permet de mesurer vos KPI ( indicateur clé de performance). Selon vos objectifs, cela peut être votre taux de conversion, le nombre de visites, de clics sur un lien et d’autres paramètres personnalisés.

Intérêt du pixel Facebook

Il est tout à fait possible de** lancer des campagnes Facebooks Ads** sans pixel. Seulement, comment **savoir d’où viennent vos ventes **et si vos pubs apportent du trafic ? En multipliant les stratégies marketing, vos visites et conversions peuvent venir de vos relances email, du SEO ou d’une recherche directe sur Google… Grâce au pixel, vous savez sur quel canal d’acquisition travailler pour améliorer les résultats.

Autrement dit,** installer un pixel Facebook** permet de:

Mesurer les résultats de vos annonces.
Augmenter vos conversions.
Calculer votre retour sur investissement.
Optimiser vos pubs.
Et toucher les bonnes personnes.

Comment intégrer le pixel dans son site ?

Créer un compte publicitaire Facebook

Pour accéder aux gestions d’annonces publicitaires, il vous faut un compte appelé** Business Manager**. C’est sur cette page que tout se commande. La programmation de vos publicités comme l’intégration du pixel. Accédez-y directement avec celien.

Assez intuitive, il vous suffit de suivre les étapes et de remplir les informations demandées.

Installer le pixel Facebook sur Shopify

Il y a plusieurs possibilités pour ajouter le tracker sur votre site. Mais avec un CMS comme Shopify, il suffit d’utiliser le gestionnaire de balise. Une méthode facile recommandée par le GAFAM qui consiste à entrer votre id de pixel dans les paramètres de votre boutique.

Déjà optimisé pour distinguer les différentes actions sur votre site, Shopify crée des événements comme les “vues”, “ajouts au panier” et “achat” jusqu’à remonter le montant des commandes. Ce qui facilite l’analyse des ROI.

Programmer vos publicités Facebook

Selon vos objectifs

Vous avez un Business Manager et un pixel prêt à opérer ? Alors passons à la seconde étape : lancer vos annonces.

Face au gestionnaire des comptes pub, cliquez sur créer une campagne.

Chaque campagne doit avoir un unique** objectif marketing**. Soit gagner en notoriété, obtenir du trafic vers une page précise du site, favoriser l’interaction via des likes et des partages, augmenter sa liste de contact ou bien sûr, convertir.

Selon votre choix, Facebook Ads adaptera son mode de facturation. Par exemple, en optant pour le trafic, vous cherchez à gagner en visibilité. Les calculs de FB se basent alors sur le nombre de clics sur le lien vers le site ou sur la quantité de vue.

Nous vous conseillons de créer plusieurs campagnes et de bien les nommer. Ainsi, vous testez différentes stratégies et distinguez celles qui fonctionnent.

Vous pouvez même réaliser des A/B test sur chaque campagne.

Cibler votre audience

Pour être rentable dans vos pubs, autant qu’elles s’adressent directement aux personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits.

À cela, l’interface suggère de peaufiner les critères de votre audience. Il est donc primordial de bien connaître son public cible.

Définissez ainsi le sexe, la tranche d’âge, la géolocalisation, la situation maritale et professionnelle… Jusqu’au centre d’intérêt.

Autant de combinaisons de profils possibles… Regroupées dans une base de données alimentée par des milliards d’utilisateurs.

Créer votre publicité

Pour vous aider à créer votre annonce, Facebook propose plusieurs formats.

Du carrousel d’images à la vidéo en passant par un pèle-mêle de vos collections, optez pour la structure la plus intéressante. Celle qui saura mettre en avant le message et les bénéfices de vos produits.

Pour vous aider, inspirez des banques en ligne de vidéos !

Déterminez sur quel emplacement vous souhaitez diffuser vos annonces. Il en existe 18, répartis entre Facebook, Instagram, Messenger, et les différentes plateformes partenaires.

Définir votre budget

**Le budget sur Facebook **est une question récurrente. **Combien dépenser par jour sur une campagne **? Malheureusement, il n’y a pas de réponse parfaite. Le bon sens veut de programmer un budget que vous pouvez vous permettre de perdre. Car, il est rare d’obtenir des ventes tout de suite. Et pour ceux qui pensent commencer avec 5 € par jour… Les annonces sur Facebook, aujourd’hui, inondent tellement le réseau que votre créative passera inaperçue face aux concurrents à gros budget.

Nos recommandations pour réussir vos pubs sur Facebook

Depuis plusieurs années, Facebook Ads joue de sa notoriété sur l’impact de vos annonces. En conséquence, les robots de Facebook renforcent leurs contrôles et leur niveau d’exigence. Résultat : des mises à jour régulières, et parfois même difficiles à suivre pour les experts, entrave la bonne diffusion de vos publicités. Au détriment de vos coûts.

Alors voici les bonnes pratiques pour éviter les prises de tête avec le géant des réseaux.

Écrivez des descriptions courtes et évitez les emojis.
Attention aux images qui dévoilent des parties du corps (notamment pour ceux qui vendent des produits de beauté ou de remise en forme)
Ne dépassez pas les 15 secondes de vidéo afin de pouvoir les utiliser dans les stories.
Sur la description, adressez-vous à la 3e personne et restez dans la proposition. Les mots comme “achetez”, “partagez”, “likez” sont mal vus par Facebook.
N’hésitez pas à tester différents types de créatives. Certaines sont plus appréciées que d’autres. Cela dépend de votre thématique et de votre audience.

Vous l’aurez compris, lancer sa première campagne Facebook, demande de s’informer, se former et d’enchaîner les tests. En effet, le succès avec les publicités sur Facebook est très aléatoire. C’est pourquoi il est difficile de rester constant dans les résultats. D’ailleurs, les formations deviennent vite obsolètes. Il faut donc constamment se tenir informé des nouvelles pratiques sur Facebook. Autrement, pas de panique, car il existe d’autresstratégies marketing efficaces !

Vous utilisez Facebook pour vos annonces internet ? Partagez-nous votre expérience !

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Questions fréquentes

Qu'est-ce que le pixel Facebook et pourquoi est-il essentiel pour mes pubs ?

Le pixel Facebook est un petit morceau de code que tu installes sur ton site web et qui te permet de suivre les actions des visiteurs, comme les ajouts au panier ou les achats. Il est essentiel car il collecte des données précieuses pour optimiser tes campagnes publicitaires, te permettant de mieux cibler tes audiences, de créer des audiences similaires et de faire du retargeting. Sans le pixel, tu navigues à l'aveugle, tes publicités sont moins efficaces et ton retour sur investissement (ROI) en souffre. C'est la base pour comprendre le comportement de tes clients et améliorer continuellement tes performances publicitaires sur Facebook et Instagram, une nécessité dans le marché e-commerce français en pleine croissance qui devrait atteindre des chiffres record en 2026.

Comment installer le pixel Facebook sur mon site e-commerce Shopify ?

Pour installer le pixel Facebook sur ton site e-commerce Shopify, tu as deux options principales. La plus simple est de passer par l'intégration partenaire directement dans l'interface de Shopify : tu vas dans "Boutique en ligne", puis "Préférences", et tu y trouveras un champ pour coller ton identifiant de pixel Facebook. Shopify s'occupe alors de l'intégration du code pour toi. L'autre méthode, plus technique, consiste à copier le code complet du pixel depuis ton Gestionnaire d'événements Facebook et à le coller manuellement dans le fichier theme.liquid de ton thème Shopify, juste avant la balise </head>. Assure-toi de tester l'installation avec l'extension Facebook Pixel Helper pour vérifier que tout fonctionne correctement et que les événements sont bien remontés.

Quel budget faut-il prévoir pour lancer ma première campagne Facebook Ads ?

Le budget pour ta première campagne Facebook Ads dépend de tes objectifs et de ton secteur, mais tu peux commencer avec un budget modeste pour tester. Pour une phase de test initiale, un budget quotidien de 5 à 10 euros par ensemble de publicités est souvent recommandé. Cela te permet de collecter des données suffisantes pour analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, sans prendre de risques majeurs. L'important est de ne pas dépenser trop au début, mais plutôt d'investir intelligemment dans l'apprentissage. Une fois que tu as identifié les audiences et les créatifs performants, tu pourras augmenter ton budget de manière progressive. Pense à allouer environ 20% de ton budget total à la phase de test pour optimiser tes futures dépenses.

Comment cibler efficacement mon audience pour mes publicités Facebook ?

Pour cibler efficacement ton audience sur Facebook Ads, tu dois d'abord bien connaître ton client idéal, son âge, ses centres d'intérêt, ses comportements. Tu peux utiliser le ciblage démographique (âge, sexe, localisation), le ciblage par intérêts (pages aimées, hobbies) et le ciblage comportemental (acheteurs en ligne, utilisateurs d'appareils spécifiques). Une stratégie puissante est de créer des audiences personnalisées à partir de tes listes clients ou des visiteurs de ton site web via le pixel. Ensuite, tu peux générer des audiences similaires, qui sont des personnes ayant des caractéristiques proches de tes meilleurs clients. Commence avec un ciblage relativement large pour collecter des données, puis affine-le progressivement en fonction des performances de tes campagnes pour maximiser ton retour sur investissement dans le paysage e-commerce français.

Quelles sont les erreurs à éviter quand on lance ses premières pubs Facebook ?

Lancer tes premières pubs Facebook peut être piégeux, mais tu peux éviter plusieurs erreurs courantes. La première est de ne pas installer correctement ton pixel Facebook, ce qui t'empêche de suivre les conversions et d'optimiser. Ensuite, négliger la qualité de tes créatifs, visuels et textes, est une erreur majeure : ils doivent être engageants et pertinents pour ton audience. Une autre erreur est de ne pas définir d'objectif clair pour ta campagne, ce qui rend l'évaluation de la performance impossible. Évite aussi un ciblage trop large ou trop étroit, qui gaspille ton budget ou limite ta portée. Enfin, ne pas tester différentes versions de tes publicités (A/B testing) et ne pas optimiser tes campagnes régulièrement sont des erreurs qui te feront perdre de l'argent.

Quelle est la meilleure structure pour ma première campagne Facebook Ads réussie ?

La meilleure structure pour ta première campagne Facebook Ads est hiérarchique : une campagne, plusieurs ensembles de publicités (ad sets) et plusieurs publicités (ads) au sein de chaque ensemble. Au niveau de la campagne, tu définis ton objectif principal, comme les ventes ou la génération de leads. Ensuite, chaque ensemble de publicités te permet de cibler une audience spécifique avec un budget et un calendrier dédiés. C'est là que tu testes différentes combinaisons de ciblage. Enfin, au sein de chaque ensemble de publicités, tu crées plusieurs publicités avec des visuels, des textes et des appels à l'action variés. Cette structure te permet de tester différentes hypothèses de manière organisée et d'identifier rapidement ce qui résonne le mieux avec tes prospects.

Comment savoir si ma campagne Facebook Ads est rentable et efficace ?

Pour savoir si ta campagne Facebook Ads est rentable et efficace, tu dois suivre plusieurs indicateurs clés de performance (KPIs). Le plus important est ton retour sur les dépenses publicitaires, le ROAS (Return On Ad Spend), qui te dit combien tu gagnes pour chaque euro dépensé. Un ROAS de 3:1 signifie que tu gagnes 3 euros pour 1 euro investi. Tu dois aussi surveiller ton coût par acquisition (CPA) et ton taux de conversion. Un bon CPA est celui qui te laisse une marge suffisante après la vente. Le taux de clics (CTR) et le coût par clic (CPC) sont également importants pour évaluer l'attractivité de tes publicités. Assure-toi que ton pixel Facebook est correctement configuré pour remonter toutes ces données, puis analyse-les régulièrement pour optimiser tes performances.

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